ПАВЕЛ ЛЕОНТЬЕВСТРАТЕГИЯ · ПЕРЕГОВОРЫ · GR
Личная работа с собственниками

Стратегия и переговоры
для развития
бизнеса.

Стратегический консалтинг и переговорное сопровождение для собственников. Подготовка решений, взаимодействие с ключевыми участниками и организация согласованных этапов работы.

Предпринимательский опыт · Личное участие

Обсудить задачуЧем могу помочь
Павел Леонтьев
Павел ЛеонтьевРазвитие бизнеса и партнёрств

Совместная программа с Еленой Леонтьевой

Репутация и публичность

Репутационная стратегия, публичное позиционирование и ключевые переговоры. Начинаем с диагностики, личной сессии и дорожной карты. Реализацию согласуем отдельно.

Первый этап — стратегия и дорожная картаКак устроена работа
От задачи к действию

От возможности —
к организованной работе.

Проводим стратегическую диагностику, определяем приоритет и согласуем результат первого этапа.

  1. 01

    Цель и ситуация

    Что вы хотите изменить или получить? Определяем цель и то, как сейчас обстоят дела в компании.

    Чтобы понять задачу
  2. 02

    Причины и участники

    Разбираем причины, интересы участников и ограничения: что мешает, от кого зависит решение, каких данных и ресурсов не хватает.

    Чтобы найти рабочие варианты
  3. 03

    Варианты и выбор

    Сравниваем возможные решения, их условия и риски. Выбираем путь вместе с собственником.

    Чтобы выбрать нужные инструменты
  4. 04

    Подготовка и инструменты

    Под выбранное решение определяем состав подготовки и нужных участников. Стратегия, переговоры, GR, PR и ТВ — когда они помогают решить задачу.

    Чтобы подготовить конкретное действие
  5. 05

    Согласованный этап

    Организуем выбранный этап работы. Состав, сроки, ожидаемый результат и ответственность определяем заранее.

    Чтобы проверить фактический результат
  6. 06

    Проверка и передача

    Сверяем результат с задачей. Фиксируем открытые вопросы и передаём дальнейшее ведение ответственному.

    Продолжение согласуем отдельно

Выход в торговые сети, работа с регионами, поиск партнёров и финансирования — возможные направления этого маршрута. Выбор зависит от задачи, условий и готовности компании.

Инструменты под задачу

Какую задачу решаем?

Выбираем маршрут под цель собственника.
Состав и результат каждого этапа согласуем заранее.

01

Диагностика бизнеса

Понять, что мешает достичь цели и какое изменение важнее всего.

С какой задачей

Есть цель роста, но действия не дают ожидаемого продвижения.

Результат этапа

Карта ограничений, выбранный приоритет и действие, с которого стоит начать.

Границы участия. Глубина разбора зависит от доступных данных и выбранного объёма. Полный финансовый аудит и внедрение изменений согласуются отдельно.

02

Стратегический консалтинг

Выбрать направление развития и согласовать действия собственника и команды.

С какой задачей

Компания выросла, а прежний способ управления больше не помогает двигаться дальше.

Результат этапа

Выбранный путь, условия запуска, ресурсы и ответственные.

Границы участия. Сессия и её подготовка — самостоятельный этап. Дальнейшие переговоры, расчёты и сопровождение реализации можно включить в отдельный объём работы.

03

Переговоры и партнёрства

Подготовить переговорную позицию и организовать диалог с ключевыми участниками проекта.

С какой задачей

Есть потенциальный партнёр, но стороны по-разному понимают вклад и результат.

Результат этапа

Подготовка и участие в согласованном формате; зафиксированные условия и следующий шаг.

Границы участия. Результат этапа определяем заранее. Согласие другой стороны и заключение сделки зависят от решений всех участников.

04

Регионы и министерства

Взаимодействие с региональными и федеральными министерствами, руководством регионов и институтами развития.

С какой задачей

Нужно представить проект и определить подходящий маршрут взаимодействия.

Результат этапа

Маршрут обращения, подготовленная позиция, организация взаимодействия и дальнейшие действия.

Границы участия. Состав и результат каждого этапа согласуем заранее. Решения банков, государственных органов и других участников принимают сами эти организации.

05

Крупные заказчики и новые рынки

Крупный B2B, инфраструктура и выход в новый регион.

С какой задачей

Нужно понять путь к заказчику, участников решения и требования к предложению.

Результат этапа

Определены адресаты и условия входа; подготовлено предложение и организовано согласованное взаимодействие.

Границы участия. Опыт работы с материалами для объектов РЖД — один из примеров. Допуск, закупку и выбор поставщика определяет заказчик.

06

Банки и финансирование

Подготовка проекта к разговору с банком и сопровождение взаимодействия.

С какой задачей

Нужно привлечь кредит или обсудить финансирование развития.

Результат этапа

Понятен маршрут обращения, требования к сведениям и следующий шаг; проект представлен в согласованном объёме.

Границы участия. Финансовую модель, сбор пакета и дальнейшее сопровождение согласуем отдельно. Решение и условия финансирования определяет банк.

07

Субсидии и меры поддержки

Выбор возможного маршрута поддержки под конкретный проект.

С какой задачей

Нужно определить, какие меры поддержки подходят задаче и условиям проекта.

Результат этапа

Проверены требования выбранного маршрута; понятно, кто рассматривает обращение, что представить и как действовать дальше.

Границы участия. Условия программы и соответствие заявителя проверяем перед предложением. Подготовка заявки и сопровождение включаются по договорённости; решение принимает уполномоченная организация.

08

Сопровождение реализации

Организовать программу работ: команда, ответственность, ресурсы и контроль этапов.

С какой задачей

Есть стратегия, но не определены исполнители и порядок действий.

Результат этапа

Этапы, ответственность, контроль продвижения и передача дальнейшего ведения.

Границы участия. Объём участия определяется под проект. Регулярное управление всей компанией, финансовая модель и работа специалистов не входят автоматически.

Практика развития

Истории развития бизнеса.

Собственный бизнес01

От идеи своего продукта — к собственному производству.

Контрактный выпуск под своим брендом стал первым этапом. За ним — собственное производство, продукция и активные продажи.

Переговоры и выход на рынок02

Как материалы производителей вышли на объекты РЖД.

От поиска новых заказов — к согласованиям, испытаниям и применению продукции на инфраструктурных объектах.

GR и финансирование03

От поиска поддержки — к полученным льготным кредитам.

Компания получила льготные кредиты. Варианты размещения производства в особых экономических зонах ещё обсуждаются с регионами.

История 01 · Собственный бизнес

От идеи своего продукта — к собственному производству.

Задача

Запустить продукт под собственным брендом и выстроить производственный бизнес.

Препятствие

Идея выпускать строительные материалы под своим брендом. Производственный бизнес предстояло создать с нуля.

Ключевое решение

Начать с контрактного выпуска и последовательно выстроить весь бизнес.

  1. Идея и бренд
  2. Контрактный выпуск
  3. Своё производство
Мой вклад

Как учредитель и руководитель определял направление развития и организовывал его реализацию. Начал с контрактного выпуска, затем участвовал в организации собственного производства. Выстраивал выпуск продукции, продажи, оформление документации и согласования для применения материалов на инфраструктурных объектах.

Результат

Идея стала работающим бизнесом: собственный бренд, производство и продажи продукции. Развитие прошло несколько этапов — от выпуска на мощностях партнёра до собственного производства.

Обсудить похожую задачу
История 02 · Переговоры и выход на рынок

Как материалы производителей вышли на объекты РЖД.

Задача

Открыть производителям строительных материалов доступ к новому рынку и довести переговоры до применения продукции на объектах.

Препятствие

Для выхода на инфраструктурные объекты требовалось согласовать применение продукции с профильными институтами и заказчиком, пройти испытания и пробные работы.

Ключевое решение

Выстроить весь путь от производителя до решения о применении материала.

  1. Новый рынок
  2. Согласования и испытания
  3. Применение на объектах
Мой вклад

Выстраивал взаимодействие с заказчиками, генподрядчиками и профильными проектными институтами. Организовывал согласование материалов и технических решений, испытания и пробные работы. Совместно с проектными институтами участвовал в разработке узлов и решений.

Результат

Материалы нескольких производителей появились на объектах РЖД. Работа охватывала путь от первого обращения производителя до согласования и практического применения продукции.

Обсудить похожую задачу
История 03 · GR и финансирование

От поиска поддержки — к полученным льготным кредитам.

Задача

Найти финансирование для развития производства и подходящие условия размещения в регионах.

Препятствие

Производственной компании нужно было понять, на какую поддержку она может рассчитывать и как перейти от запроса к конкретным условиям финансирования и размещения.

Ключевое решение

Связать задачу бизнеса с возможностями регионов и выйти на уровень принятия решений.

  1. Запрос бизнеса
  2. Переговоры с регионами
  3. Финансирование и варианты
Мой вклад

Помог вывести проект на уровень первых лиц регионов и организовать прямой диалог о развитии производства. В ходе этой работы появились предложения по льготному финансированию, приобретению оборудования и размещению в особых экономических зонах. Для проработки проекта сформировали комиссию и дорожную карту.

Результат

Компания подала документы и получила льготные кредиты. Переговоры о размещении в особой экономической зоне продолжаются; также есть вариант размещения в другом регионе с иными преференциями.

Льготные кредиты получены. Размещение в ОЭЗ — в переговорах.

Возможности ОЭЗ · пример условий

Что это может дать в деньгах?

На примере ОЭЗ «Новочебоксарск» и «Алабуга»: на каждые 100 ₽ налогооблагаемой прибыли налог может составлять 2 ₽ вместо обычных 25 ₽.

Обычная ставка25 ₽
Льготная ставка2 ₽

Сравнение налога на прибыль при одинаковой базе. Это не все налоги предприятия и не процент от выручки.

  1. 2%Первые 5 налоговых периодов
  2. 7%С 6-го по 10-й период
  3. 15,5%После 10-го периода

Отсчёт — с периода первой налогооблагаемой прибыли по деятельности в ОЭЗ. При сохранении права на льготы и в пределах срока их действия. У отдельных имущественных льгот — свои сроки и условия.

Дополнительно проверяются льготы по налогу на имущество и земельному налогу: в Новочебоксарске — соответственно 10 и 5 лет при выполнении установленных условий.

А если учесть перенос производства?

Условный пример, не результат этого проекта. Прибыль до налога — 20 млн ₽ в год; дополнительные текущие расходы после переезда — 2 млн ₽ в год; разовый отток на перенос — 8 млн ₽.

Обычная площадка: 20 − 5 = 15 млн ₽
ОЭЗ: 20 − 2 − 0,36 = 17,64 млн ₽
Разница за год: +2,64 млн ₽
За 5 лет: 2,64 × 5 − 8 = +5,20 млн ₽

После дополнительных текущих расходов и налога остаётся на 2,64 млн ₽ в год больше. Разовый перенос покрывается примерно за 3,0 года. Если ежегодные дополнительные расходы вырастут до 4 млн ₽, эффект за первые пять лет станет отрицательным: −4,60 млн ₽.

Упрощённое сравнение при пяти полных прибыльных периодах и сохранении ставки 2%. Сумма 8 млн ₽ — только условные затраты на перенос, не бюджет проекта и не достаточный объём инвестиций для резидентства. Дополнительные капитальные вложения, финансирование и изменения оборотного капитала здесь не рассчитаны; налоговый эффект разовых затрат не учтён. Имущественные и таможенные льготы в пример не включены. Поэтому это не оценка окупаемости инвестиционного проекта.

Условия проверены 26.09.2026: закон Татарстана · инвестпортал Чувашии · условия сохранения льгот. Для новых резидентов с 01.04.2026 действуют дополнительные требования; расчёт для компании делается по её проекту и соглашению.

Обсудить похожую задачу
Профессиональная история и образование

Предпринимательский опыт: создание строительного бизнеса с нуля и выход на контракты на инфраструктурных объектах РЖД; развитие производства материалов под собственным брендом. Направления развивались параллельно. С 2025 года — проекты развития бизнеса.

Дополнительный опыт — вывод поставщиков в крупные торговые сети и запуск нового производственного продукта до первых поставок. Ранее — инженерные и руководящие роли в строительстве, работа на крупных проектах, включая башню «Федерация» и олимпийские объекты.

Образование: РАНХиГС — магистр государственного и муниципального управления; ЧГУ — инженер-строитель.

Дополнительная подготовка: финансовый менеджмент, бизнес; профессиональная переподготовка в Институте психотерапии и клинической психологии по программе «НЛП. Подготовка тренеров», 584 часа.

Понятная ответственность

Договоримся об этапе.
И о вкладе каждого.

До начала фиксируем состав работы, ожидаемый результат, сроки, стоимость и полномочия участников.

Оплата зависит от выбранного формата. Например, организация переговоров может быть отдельным оплачиваемым этапом. Участника, предмет встречи и состав подготовки согласуем заранее.

Вознаграждение за результат — по условиям проекта. Если оно предусмотрено, заранее определяем, что считается успехом и как рассчитывается оплата.

Мой вклад

Разбираюсь в задаче, готовлю варианты и организую согласованный этап: от стратегии и переговоров до участия в реализации.

Команда и специалисты

Выполняют согласованные задачи, расчёты и подготовку материалов. Кто нужен и за что отвечает, определяем заранее.

Собственник

Даёт исходные данные, выбирает решение, согласует полномочия и обеспечивает необходимые ресурсы со стороны компании.

Дальнейшее исполнение

До начала определяем ответственного. По завершении передаём ему договорённости, материалы и открытые вопросы.

Я отвечаю за свою работу в согласованном объёме. Согласие партнёров, сделки, решения банков и государственных органов зависят от соответствующих участников.

Сопровождение ограничено задачей и сроками этапа. Постоянное управление всей компанией в него не входит; продолжение обсуждаем отдельно.

LEONTIEVA MEDIA

Доверию нужна
публичность?

Елена Леонтьева и продюсерский центр помогут с ТВ, видеоинтервью, PR и публикациями. Подключаем медиа, когда для развития проекта важно укрепить доверие, репутацию и донести позицию компании.

Посмотреть медиаформаты
Начнём с задачи

Что вы хотите
изменить?

Расскажите, чем занимается компания, что хотите изменить и что сейчас мешает. Обсудим вашу задачу и определим, где моё участие будет полезно.

Гонорар определяется по задаче и объёму участия.
До начала фиксируем объём, результат, сроки, оплату и критерии приёмки.

Написать на почтуleontev@leontevpro.ruОбсудить в мессенджереНаписать в MAXПозвонить+7 926 436-03-20